Научите ваших клиентов привлекать внимание окружающих
Уверенность в ценности собственных идей поможет клиенту представить их публике в максимально яркой и увлекательной манере.Некоторым индивидуумам кажется, что другие люди их совсем не слушают, и это отсутствие интереса очень сильно расстраивает. Но способность интересно доносить свои мысли – это умение, которое можно освоить и усовершенствовать.
Текст сеанса гипноза "Говорите так, чтобы люди слушали" поможет таким клиентам сформировать новый, куда более эффективный стиль коммуникации, вызывающий интерес слушателей и вовлекающий их в повествование
Во вводной части сеанса в качестве примера приводятся первые слова Нила Армстронга, которые он произнёс, ступив на поверхность Луны. Этот пример ярко иллюстрирует то, что сила коммуникативного воздействия зависит не только от ваших слов, но и от контекста, в котором вы их говорите. То есть нам нужно не только правильно сформулировать свои мысли и идеи – в форме, вызывающей интерес, - но и активно использовать невербальные сигналы (включая язык тела и тон голоса) для того чтобы продемонстрировать важность наших слов, донося до других людей мысль о том, что к нам действительно стоит прислушаться.Вводная часть сеанса также подчёркивает важность подстройки содержания и стиля коммуникации под особенности данного конкретного слушателя. И, наконец, клиента заверяют в том, что все эти умения не являются природным даром, которым вы либо обладаете, либо нет. На самом деле это навык, который можно освоить и развить.
В начале погружения клиента просят замедлить ритм дыхания – таким образом он направляет своему телу сообщение о том, что пришло время расслабиться, подобно тому, как он выдыхает с облегчением в конце долгого дня. Клиента проводят через процесс сканирования тела, в ходе которого он отмечает, что расслабление распространяется всё дальше и дальше и постепенно углубляется, пока он "соскальзывает на новые глубины внутренней концентрации".
Трансовая работа начинается с признания того, что "в вашей жизни бывали моменты" полного погружения в непринуждённую беседу, которая протекала легко и плавно, развиваясь сама по себе. Например, это могло быть приятное общение с близким человеком, с которым клиент чувствовал реальную и мощную связанность. Отсутствие прямой просьбы представить себе такую ситуацию устраняет любое напряжение или давление на клиента.
История о коллеге, который использовал гипноз для воздействия на мускулистого бывшего военного для того чтобы дать ему ощущение силы и концентрации, не только демонстрирует важность адаптации стиля коммуникации к особенностям собеседника, но и прокладывает путь для серии скрытых внушений, которые поощряют клиента тоже обратиться к источнику своей силы и концентрации, позволяющей "говорить с абсолютной уверенностью и убеждённостью".
Идея "уверенного высказывания своих мыслей" расширяется указанием на то, что спокойная убеждённость в процессе коммуникации демонстрирует уважение клиента к собственным идеям. Фигурально выражаясь, таким образом он "оказывает им любезность". Он способен проявить уважение и интерес к словам других людей, и он может "распространить это уважительное и любезное отношение" на самого себя и свои мысли.
В ходе путешествия в будущее клиент может понаблюдать за самим собой, использующим эту новую манеру общения. Его просят обратить внимание на то, как это уважение к собственным идеям отражается в тоне его голоса, привлекая внимание слушателей и сообщая им о ценности высказываемых мыслей. То есть он транслирует им собственное отношение и убеждает их в том, что его действительно стоит послушать. До клиента доносят идею о том, что каждый человек представляет собой канал для передачи озарений, креативности и мудрости. И, чем больше мы доверяем своей способности быть эффективным проводником, тем шире становится этот канал. Клиента заверяют в том, что эта петля обратной связи будет только усиливать его уверенность и заинтересованность – и, как следствие, способность передавать это отношение другим людям.
И, наконец, клиенту предлагают слиться с самим собой из будущего и насладиться ощущением связанности со своим собеседником или слушателями. Ему дают время для того, чтобы он мог действительно ощутить и прочувствовать, каково это – высказываться с уверенностью, убеждённостью и полной концентрацией. И он может закрепить это ощущение и сделать его своей собственностью. Затем ему предлагают представить себе позитивные изменения, которые произойдут в его жизни, пока он будет использовать этот новый стиль коммуникации, доверяя собственным идеям и эффективно передавая их другим людям. Скрытые внушения закрепляют этот новый набор навыков и умений, а также уверенность, которая приходит вместе с ним.